Standleitung & SDSL

Alles zum Thema Vernetzung und Datenfestverbindung, Standleitung und SDSL-Anschluss.

Standleitungen - die professionelle Lösung

Mit einer Standleitung erreicht ein Unternehmen das Maximum an möglicher Sicherheit und Performance bei seiner Vernetzung. Ganz gleich, ob es sich um eine Internetanbindung handelt oder um ein unternehmensinternes Netz.

Fünf Schritte zur optimalen Unternehmensanbindung:
5. Verhandeln und abschließen

Die in den Angeboten formulierten Preise basieren auf einer individuellen Kalkulation des Providers (gegebenenfalls auch auf einer allgemeingültigen Preisliste). Unter Umständen verbessern Sie den Preis durch geschicktes Verhandeln.

Weisen Sie einen attraktiven Anbieter, dessen Preis Sie noch nicht zufriedenstellt, auf das ebenfalls erhaltene Angebot des Mittbewerbs hin. Geben Sie ihm die Möglichkeit nachzubessern. Was Sie allerdings nicht machen sollten, ist in mehreren Verhandlungsrunden den verschiedenen Anbieter die jeweils letzten ausgehandelten Zugeständnissen der Konkurrenz „unter die Nase zu reiben“. Rasch werden sich die renommierten Anbieter mit dem Verweis auf Ihre Praktiken von Ihnen verabschieden. Bleiben Sie fair.

Wenn Sie Forderungen stellen, bieten Sie etwas im Gegenzug. Verlängern Sie die Mindestvertragslaufzeit freiwillig um ein Jahr und bitten Sie dafür um den Wegfall der Installationskosten, schlagen Sie einen schnellen Vertragsabschluß innerhalb von 24 Stunden vor unter der Maßgabe, daß man ihnen beim Preis entgegenkommt.

Oftmals ist es einfacher, anstelle einer Preisreduzierung in Euro und Cent einen geldwerten Vorteil zu erhalten, etwa in Form einer zusätzlichen Dienstleistung, die Ihnen vergünstigt oder kostenfrei mitgeliefert wird. Auch ein Rabattversprechen bei Folgeaufträgen ist nicht unüblich.

Beachten Sie bitte: Es hilft weder Ihnen noch dem Anbieter, wenn Sie eine Dienstleistung einkaufen, bei der Sie in harten Verhandlungen die Marge bis an die 0% Grenze gerungen haben. Nicht nur, daß Sie somit an der Geschäftsgrundlage Ihres Dienstleisters sägen und dadurch auch die langfristige Bestandssicherheit Ihrer externen Anbindung ein Stück weit gefährden. Auch wird die Motivation des Providers, Sie innerhalb der verpflichteten Leistung und darüber hinaus zu unterstützen, spürbar darunter leiden. Sorgen Sie stattdessen für eine Win-Win-Situation, die perfekte Grundlage für eine langfristig erfolgreiche Partnerschaft.

Merke: Mit der Vertragunterzeichnung wird das Geschäft nicht abgeschlossen, sondern erst begonnen.